服裝公司電子商務網站建設策劃書(電子商務網店策劃設計)

網站建設 2817
本篇文章給大家談談服裝公司電子商務網站建設策劃書,以及電子商務網店策劃設計對應的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。 電子商務網站建設方案范文 微信公眾號主要分為服務號、訂閱號,客戶需要根據自身業務發展需要進行選擇,公眾號類型一經選擇,后期無法進行變更,下面,我給大家介紹一下關于網站建設方案 范文 5篇,歡迎大家閱讀. 更多 “電子商務” 相關 文章 內容推薦(↓↓↓)

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電子商務網站建設方案范文

微信公眾號主要分為服務號、訂閱號,客戶需要根據自身業務發展需要進行選擇,公眾號類型一經選擇,后期無法進行變更,下面,我給大家介紹一下關于網站建設方案 范文 5篇,歡迎大家閱讀.

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網站建設方案1

現如今,互聯網上充斥這各種類型的網站,我們建設網站的終目的是為了盈利,網站建設需要找到用戶所需,這樣才能夠提高網站的可持續發展能力。想要利用網站轉化為實際效益,營銷型網站無疑是一個比較好的選擇,這是企業發展的一種新趨勢。那么,我們應該如何做好「營銷型網站建設」的運營?

建設一個網站通常包括很多細節:策劃、美工、整體布局、關鍵詞分布等,這些細節都是構成營銷型網站的核心競爭力。為了更好的發揮營銷型網站的效果,還需要從以下幾個方面著手:

1、營銷型網站建設-整體框架

建站前要考慮好整體框架,主次分明。

2、營銷型網站-發揮“銷售”作用

既然企業建設的是營銷型網站,那么就要讓它發揮“銷售”作用

3、營銷型網站建設-避免無效的閱讀

建設營銷型網站的時候,要避免更多無效的閱讀和宣傳,圖文結合的方式比較靠譜。

4、營銷型網站建設-視覺裝修

建設營銷型網站的時候,一定要注重視覺效果

5、營銷型網站建設-交互功能

在線客服一般是客戶咨詢比較多的。因此,建立用戶和我們的聯系非常的重要。

隨著互聯網時代的推進,營銷型網站只需要將營銷重點凸現出來,就能提升網站的轉化率。

網站建設方案2

企業網站建設方案適合于計劃在互聯網上建立一個對企業形象、產品與服務進行展示的中小企業,并能通過文字、海報、照片等形式向前來參觀的人介紹、來展示企業,本方案旨在通過網站展示企業形象,通過互聯網的高效傳播性來宣傳企業形象,從而吸引更多客戶,為企業帶來更多效益,同時也帶來更多新客戶。

良好的公司網站應該擁有:

良好的網站表現:包括訪問速度與可瀏覽性。

擁有豐富、準確、專業、完整的網站內容,包括:產品信息、公司信息、以及各種業務信息。

充足的產品分類功能,且能符合不同產品的個性化屬性與特性的網上展示要求。安全、穩定、高效的在線訂購產品,在線支付,在線訂單處理等電子商務功能。具備出色的安全性。

出色的易用性,易于企業信息更新、維護,網絡訂單交易業務使用。

具備優秀的可擴展性,可獲得持續系統升級。

在線 廣告 、在線調查與在線招聘。

支持SEO(搜索引擎優化)。

具備客戶關系管理功能。

對分銷業務支持。

主動產品信息推送,支持產品目錄寄送。

靈活的同類產品的屬性、參數的對比工具。

建立完善的企業電子商務服務與銷售體系,支持工作協同與工作權限、流程控制。

站功能模塊設計

企業網站建設方案風格設計

在寫方案過程中充分考慮企業自身特性,并綜合建站前的市場分析,了解自身行業的市場,在布局上追求清晰明了,干凈簡潔,顏色追求統一,充分展示企業形象及產品銷售,同時將最吸引客戶的信息或產品放在主頁明顯的位置,盡量在最短的時間內吸引客戶的注意力。主要分為欄目名稱、欄目內容、技術實現手段和頁數組成。企業網站建設方案的目的是: 1、 通過公司簡介、 企業 文化 、展示企業的背景,規模以及當前企業情況,全面展示公司形象,這對于買家了解公司的基本情況是非常重要。 2、 通過新品展示來展示企業最新產品,從而提高企業銷售。  4、 留言板和新產品訂閱這兩個功能的設計目的都是為了能多收集一些潛在客戶名單。留言板可以留下對企業,對產品的意見,這些意見可以發送到網站管理員的E-mail信箱中。新產品訂閱是為了方便一些不是很經常上網的客戶,由于他們不能經常上網查看網站上的產品變化,通過新產品訂閱方式將最新產品信息發送到客戶的E-mail信箱中是一種比較方便的 方法 。而且通過這種方式也可以得到客戶對哪些產品感興趣的信息,以方便業務員有針對性的進行跟蹤,既可以尋找到新客戶,又可以方便與老客戶溝通。

企業網站建設方案后臺管理系統設計框架

后臺設計的目的:

(1) 由于網站上的產品比較多,而且產品需要經常的更新變化,產品是和業務員直接掛鉤,所以本方案為系統管理員提供產品類別管理,業務員管理,為業務員提供市場產品維護的功能是非常重要,這樣,可以由業務員自己維護其所負責的產品,從而大大減少了系統管理員維護日常的工作量。

(2) 訂閱管理:可以在后臺查看所有訂閱公司新產品的客戶名單,這些客戶作為公司的潛在客戶,除了可以定期將新產品的信息自動發給他們之外,還可以把這些客戶自動發給系統管理員,由系統管理員發給相關的業務員進行跟蹤;此外還可以自己增添訂閱對象,一般自己增添的訂閱對象都會是自己的已有客戶,這樣,當自己有新產品推出的時候,總是會第一時間通知到這些客戶,也是提高客戶服務質量的一種手段??傊?,企業在寫方案時要針對企業本身及市場現狀相結合來寫,避免成為業余網站。只有這樣才能充分樹立企業形象。

網站建設方案3

隨著市場的發展,以及互聯網發展趨勢,傳統的PC網站無法完全滿足所有的客戶需求,智能手機的普及以及移動網絡的不斷優化,越來越多的手機端客戶開始利用移動手機訪問M.RBT.網絡資源,另一方面,騰訊推出的微信手機端即時溝通軟件逐步受到廣大手機用戶的青睞,微信端公眾平臺成為企業展示形象、業務推廣必不可少的工具。

一個能夠完美兼容PC端、手機端、微信端的網站能夠為企業的業務推廣發揮重要作用,因為這種網站無論客戶是使用電腦這種傳統的上網設備瀏覽網站,還是使用便捷的手機瀏覽網站,網站都能很好的進行信息的展示,讓客戶能夠獲得一個良好的用戶體驗的同時,也為企業本身豎立了一個良好的形象,在客戶心中留下一個好的印象;除此之外,微信端的網站相當于是一個微信公眾平臺,能夠響應微信相關指令,客戶通過微信客戶端即可獲取網站中的信息,無須使用瀏覽器訪問網站,更不需要記住一大串的網址,如此一來為企業的業務宣傳帶來很大的便利。

同時,公眾號可定期向粉絲推送消息,這無疑為企業主動將產品、業務信息推送給客戶提供了很大的便利,只要粉絲關注了您的公眾號,以后您就可以定期的向粉絲們推送消息了,讓您的客戶足不出戶便可了解您公司最新消息,方便客戶的同時,也為自身產品的營銷發揮重要作用。

微信公眾號主要分為服務號、訂閱號,客戶需要根據自身業務發展需要進行選擇,公眾號類型一經選擇,后期無法進行變更,所以,公眾號類型選擇時一定要認真仔細,本著適合業務發展需要的原則進行選擇; 服務號、訂閱號主要有以下區別:

消息群發:服務號一個月只能發4條,訂閱號一天可以發1條,所以,如果您需要使用公眾號頻繁的向粉絲推送消息,那么可以考慮使用訂閱號。

自定義菜單:服務號默認具備自定義菜單的功能,而訂閱號不具備該功能,如果訂閱號需要該功能,可以申請認證,通過認證的訂閱號可以自定義菜單,認證費用為300元

網站建設方案4

一、招標邀請

中山市菊城小學網站建設項目進行公開招標,先邀請有意參加本次招標活動的投標人參加本項目。

1、項目名稱:中山市菊城小學網站建設

2、項目時間:一個月。

3、招標文件發布時間:2019年3月28日至2019年4月5日

4、投標截止時間:2019年4月12日下午5:00時。投標單位必須在此時間前,將投標文件直接送或郵寄到小欖菊城小學,逾期的投標文件將被拒絕。

5、投標時間:2019年4月18日下午3:00時。

6、開標地點:中山市菊城小學

二、投標須知

1、投標費用:投標方需承擔與本投標有關的自身所發生的所有費用,包括標書準備、提交、以及其他相關費用。無論投標結果如何,招標方不承擔、分擔任何相關類似費用。

2、投標書要求:投標方在投標之前必須認真閱讀本招標書所有內容,投標方因未能遵循此要求而造成的對本招標書要求投標方所提供的任何資料、信息、數據的遺漏或任何非針對招標書要求項目的報價均須自但風險并承擔可能導至其標書被招標廢棄的后果。

3、招標書組成:

(1)投標書。

(2)網站建設詳細的設計方案和實施計劃。

(3)網站欄目設計方案及網站首頁設計樣稿(電子版)。

(4)服務承諾條款(包括調試、維護、培訓)。

(5)費用估算表。

(6)對項目響應時間給出詳細說明。

(7)附件:授權書、資格證明文件、招標單位情況介紹。

4、投標書形式

(1)標方須準備一份標書(《方案》、價格文件、資格證明分別封裝)及2份副本,并分別在封面上明顯位置標明“原件”及“副本”字樣。當原件與副本內容不一致時作廢標處理。

(2)所有投標書(原件及副本)須打印成冊,由法定代表人或其他授權人簽署。

(3)投標書中不得有任何擦涂、更改痕跡。若須更改錯漏,須由投標書簽發人在更正處加簽。

(4)投標方提交的所有資格證明資料不得出現偽造痕跡,一經發現,標書作廢。

(5)標方不接受電傳等不密封的投標書。

三、中山市菊城小學網站制作要求說明

1、網站欄目設計要求:網站欄目名稱可增、刪、改,進行動態管理,初始欄目如下:

(1)學校概況:學校簡介、師資力量、辦學歷史

(2)新聞中心:校園新聞、通知公告、校務公開、活動視頻

(3)教學教研: 教育 科研、教學資源、校本課程

(4)學校黨建:黨建工作、黨務公開

(5)招生招聘:招生信息、招生政策、招聘信息

2、權限管理:網站后臺可對發布信息的人員進行權限管理,可對發布的信息進行分類管理、分類檢索。

3、信息發布:信息發布要求一次發布,PC、手機、微信公眾號、平板四合一同步更新。

4、網站安全:系統應按設置自動進行整站備份、數據庫備份,在網站遇到不可預知的事故或攻擊時,無損于網站歷史數據的同時,快速導入備份數據,恢復網站正常運行。要定期對網站系統的代碼進行升級和打補丁,及時把漏洞補上。

四、后期維護

1、三年內,對此網站提供免費維護服務;服務范圍包括:系統維護和監控;排除解決網站運行中發生的故障,保證網站的正常運行;

2、提供724小時電話支持服務;

3、遠程不能解決的問題,到現場提供支持服務。

4、網站存在的BUG,提供終身免費排除服務;提供免費培訓服務。

五、資格預審基本條件

1、擁有企業網站制作 經驗 的專業公司,服務涉及網站策劃、網頁設計、網站開發、網站推廣。

2、承擔過與本項目相同或相似的項目。

3、公司具備完善的技術支持、服務體系和市場運作實力。

4、具有完成本招標項目的技術力量和良好信譽。

六、申請人須知

1、參加投標需提交以下資料

企業法人營業執照副本復印件

單位概況(含組織機構)

近二年從事相同或相似項目的業績

2、以上材料一式兩份,并保證內容的真實性、準確性,所有材料須加蓋法人單位公章,送至小欖菊城小學。

網站建設方案5

第一步:明確建立web站點的目的、目標。

任何一個網站都要有存在的價值,這個價值確定了,網站建設的目標就出來了,千萬不能跟風似的,為了建網站而建網站,那樣肯定是個失敗的沒有人訪問的網站。

網站的目標就是企業、公司為啥要建立這個網站:

宣傳企業形象:通過web站點宣傳企業形象是一個投資小、見效快的有效方式,如果能再通過一些網站宣傳手段,可以收到意想不到的效果。

推廣企業產品:網站還有一個重要功能就是宣傳企業自己的產品,企業自己的產品的圖象、介紹等等都可以通過網站宣傳出去,便于用戶直觀的了解本企業的產品,一般企業形象宣傳和產品宣傳都會放到網站中。

銷售工具:網站不止是市場推廣的平臺,也可以是銷售平臺,也就是常說的電子商務,是否采用網站作為銷售工具取決于產品本身的特性,比如音像、圖書等商品就適合在網上銷售(商品形態不需要看到實物),而像齒輪、鋼管等就不適合在網絡上銷售。

服務客戶,作為服務網站,:網站還可以作為企業產品的售后服務系統,比如在線答疑、論壇答疑、產品資料、維護手冊下載等等。

運營平臺:網站本身是可運營的,比如電子商務或者諸如手機短信等的運營平臺。

技術 愛好 :對于一些個人或者技術性公司,網站還可以是技術的試驗田,技術愛好者展示的舞臺。

第二步:規劃域名

明確了網站建設的目標后,就需要我們為網站起一個名字,專業術語叫做網站域名。

起一個好的域名對于網站的宣傳是非常有幫助的,一般的原則是短小、上口,便于記憶,但是隨著互聯網的發展,好的便于記憶的域名基本都被注冊了,而域名又不像人的名字是不允許重復的,所以起一個好的域名越來越困難。

網站域名規劃的基本原則:

簡短:成功的域名一般都是非常簡單的,一般認為不超過5個單字的域名是一個好的選擇,最多不要超過8個單字。

上口:域名是為了讓用戶記住,容易發音、上口的域名顯然容易被記得,上面的域名就都符合這個原則

含義:有一個奇怪的現象,成功的網站的域名基本都是無含義的、新造的單詞比如baidu,由此一個域名是否有含義并不是成功的主要標準,而簡短和上口反倒更加重要。

地域:網站的目標客戶群的區域分布決定了域名選擇的地域性,如網站的目標是國內客戶,那么使用拼音是合適的,中國人是明白其含義的,但是如果是面向國外的用戶就不是很得體了。

創造:目前簡短、有含義的單詞基本已經被注冊完了,新申請域名基本只有創造一途(當然,如果有資金購買也是一個選擇),通過自己豐富的想象去創造吧。一般的常用創造方法就是組合法,把幾個單純組合在一起產生個新的單詞。

限制:域名的含義同公司的業務接近對于網站的推廣有利,但也限制了公司業務的拓展。

一般企業宣傳網站的域名都會選擇采用公司的英文名稱,如不幸此域名已經被注冊,可以考慮在英文名稱的基礎上增加或者減少字母的方式;考慮更換后綴方式,

如.com域名已被注冊,可以考慮.域名,但這不是一個好方式(容易跟原有域名混淆,增加推廣成本);

一般推廣產品的網站可以考慮使用產品名稱作為域名,產品名稱也是網站域名。

一般綜合性、運營的門戶站點,去創造一個響亮的域名吧。

其實好的域名關鍵是簡短、上口,簡短是不要超過8個單字,最好5個以內,上口是音節少,有魄力,但是還要考慮地域,一些域名對中國人是個好發音的單詞,但是對歐美就有困難了。

第三步:網站策劃

基于網站的最終目標,網站需要一個策劃過程,比如網站的色彩基調、網站的欄目設置等等,網站策劃的目的是為了完成網站的目標而對網站的分類、分類下的內容等等的規劃性工作。

具體包括的內容有:

網站整體風格的確認,一般主要是網站首頁風格的確定。

色調:一般公司、企業有自己的CI設計的話,最好沿用原有CI設計中的元素,用以保證公司整體形象的統一。

如果沒有標準的CI設計,那么主色調就要看設計者的喜好了,不過傳統企業采用藍色系、紅色系都比較適合,但一定要莊重,不要用太輕浮的顏色?;蛘吒鶕约寒a品的特點來選擇色系,比如 兒童 用品可以用橘紅等暖色系,花店可以用綠色等。游戲、搖滾音樂等需要特立獨行的網站甚至可以用黑色系。

總之,網站應該確立自己的一個主色調。

排版樣式:目前主流的有才有800象素橫寬的,也有采用1024象素橫寬的,1024象素因為可用空間大所以越來越被用戶所接受,但是需要考慮到你的目標用戶是否還大量使用800×600分辯率的 顯示器 ,如果你是一個有關農業方面的網站,你的目標用戶是大量農村的用戶,考慮到他們使用的機器可能都比較落后,那么你最好還是使用800象素橫寬的設計。

導航、內容等的排版方式:導航主要包括橫排和豎排,內容主要是2欄式還是3欄式。

欄目規劃:就是勾劃出網站的欄目結構圖,也叫SiteMap圖,可用微軟的Viso等工具來描繪出這些結構來,一般根據網站的總體定位來考慮欄目的設置,同時還要考慮是否有這些內容,不要貪大求全造成網站上線后很多欄目根本沒有內容。

欄目是為網站的運營目的服務的,比如網站是為了宣傳公司的形象的,那么在主要欄目中包含一個“關于我們”就非常合適,但是如果網站的目標是運營的電子商務網站,“關于我們”就不應該放在主要的欄目中。

一些網站需要注意的點:

有一些網站喜歡在首頁放置一些完全無關的內容,比如放置一個天氣預報的欄目,就毫無意義,而且顯得非常不專業。

有一些網站喜歡采用大量的flash,而且不經過壓縮的使用,這樣非常消耗帶寬,而且一般用戶在2-3秒無法打開你的頁面就已經失去了興趣,所以慎用過大的flash。

網站上線前一定要測試一下對于分辯率的支持的問題,目前用戶端的機器的分辯率已經多樣化了,有寬屏、高分辨率屏等等,需要測試您的網站是否在各種分辯率下都是可以瀏覽的。

不同瀏覽器的支持,對于面向公共的網站,您需要考慮不同瀏覽器的問題,比如對FireFo某瀏覽器的支持等等。

這些都是在網站策劃的時候需要考慮的問題。

第四步:選擇軟件實現平臺

建立網站本身的軟件可以有2種方式,直接采用簡單的HTML建立靜態的網站,或者采用主流的幾款內容發布系統。

HTML網站的好處是簡單,費用低,當然缺點也是非常明顯的更新過程相對復雜,時間長。對于一些簡單的不需要更新(當然不需要更新的網站基本不存在)或者更新周期很長,對更新時間也要求不嚴格的網站可以采用。

其它 大部分網站多應該選擇成熟的內容發布系統,比如聯訊網這樣有專業的團隊,免去您建站后顧之憂。

第五步:Web頁面開發

不論采用何種內容管理系統,都要在先期把靜態頁面開發出來,至少也要開發出大部分來,一般如果是自己開發的簡單內容管理系統,可以頁面制作和程序同步進行,也就是美術編輯和程序員共同配合工作。

美術編輯在完成頁面的HTML程序后由程序員加入jsp、asp、php等代碼。這也是自己開發內容發布系統的弊端,因為沒有完整的軟件設計,基本是根據前臺表現來做后臺應用,每次修改美編和技術基本要混在一起改,互相影響,這些都不是好的軟件開發模式。

如果采用商業版本的內容管理系統,一般都需要先做好靜態頁面(HTML頁面),然后在其上通過標簽等手段產生模版,被內容管理系統調用。

第六步:模版制作

模版是現有主流內容管理系統普遍采用的技術,無論是采用標簽還是采用jsp等現有程序技術都是要把靜態的HTML頁面中需要變化的數據連接到數據庫上,由后臺內容管理系統管理數據庫中的內容,以達到數據庫中的內容能夠方便快捷的顯示在模版上。

主流的幾款內容發布系統采用了更加容易被非技術人員理解的標簽技術,通過在HTML中設置簡單的標簽即可完成動態模版的設計。擺脫了模版需要熟練程序員才能編寫的問題。

第七步:網站宣傳

對于一個新上線的網站,網站宣傳是非常重要的,無論網站的目的是宣傳企業還是運營一個電子商務類的平臺,都需要大量的宣傳。

現有的宣傳手段主要有:

①搜索引擎的競價排名;

②網站自身的SEO優化;

③各類網絡媒體或其它媒體的廣告宣傳,如門戶網站、各大與網站內容相關的論壇、傳統的電視、報紙等等;

聯訊網以最新技術,最新模式,最新框架專業制作網站,我們有一支專業的團隊,網站建設開發作為聯訊網最在行的服務之一,成功幫助很多大型企業完成了網站建設開發。如果您最近苦于網站建設的苦惱中,聯訊網可以為您提供優質的網站建設服務。

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電子商務網站建設規劃書

電子商務網站建設計劃書怎么寫?

網站策劃思路整理

通過一系列資料收集,策劃人員對該企業應用互聯網的情況已掌握,接下來我們需要對這些資料進行系統分析,深刻挖掘,以便對策劃方案寫作打基礎:

4.1

網站定位及目標受眾群體分析

此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位:主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標,綜合這些數據找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下:

4.1.1

定位分析基本分析情況

定位猶如找坐標,我們需要將各種描述坐標的維點,以及相關參數列出,對網站進行坐標定位。具體如下:

評估維點

參數值

網站資源現狀標準:

極低、

低、

較低、

中、

較高、

網站生態圈現狀:

極差、

差、

較差、

一般、

較好、

好、

非常好

網站商業目標:

小、

較小、

中、

較大、

大、

非常大

網站投資規模:

小、

較小、

中、

較大、

大、

非常大

潛在市場容量:

小、

較小、

中、

較大、

大、

非常大

競爭對手實力:

極弱、

弱、

較弱、

一般、

較強、

強、

絕對地位

4.1.2

各維點之間的關系

a)、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎,資源限制了發展空間,這是重要參數。

b)、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數,生態圈好了,可以幫助網站發展,會直接改善網站現有資源現狀問題,幫助企業早日實現商業目標;反之則會直接影響市場環境,市場容量環境,甚至導致網站滅亡。

c)、網站潛在市場容量則有遠近之分,從長遠利益來看,潛在市場容量的規模情況,需要多少年才有可能達到這種理想的規模;從近期的現實情況來看,現有的潛在市場容量又有多大?它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它,機率又有多大?

d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況,在網站目前資源現狀的基礎之上,我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然,有些互聯網應用屬非盈利性應用,則不存在競爭對手?。?/p>

e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響,它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定:在市場容量大,生態圈現狀不錯,競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研;

在市場容量小,生態圈現狀不錯,競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢;

在市場容量大,生態圈現狀差,競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣,長遠計劃,謹慎投資(符合資源現狀差的企業經營.);

在市場容量小,生態圈現狀差,競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光,及催生市場的能力;

4.2

思考網站長期建設/運營計劃

很多企業投資互聯網,進行互聯網應用,未考慮到網站長期運營計劃及變化,我們作為專業互聯網應用顧問師,需要以身作則,幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃:

a)、時間計劃方面:按目前網絡環境不成熟情況下,最好建議企業拿1~2年作長期計劃;

b)、階段任務方面:建議企業以一年作為年度目標,制定年度任務;以一季度為短期階段計劃,不斷總結與調整,找到適合網站運作的措施。

c)、投資預算方面:如果只是嘗試性進軍互聯網,可建議企業先做好第一期投資,看看實際回報率之后再作長期預算計劃;如果進軍互聯網是企業的重要戰略計劃,則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估,讓企業有的放矢。

4.3

思考網站首期建設詳細計劃

企業第一期投資網站平臺建設和網絡營銷推廣工作的實施質量,對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用,結果差則信心受打擊,網站前景擔憂;結果優良則信心十足,網站前景看好。作為專業策劃顧問,我們需要對此進行悉心指導,爭取讓客戶理性對待:

a)、網站短期目標制定:短期目標是企業邁出網絡營銷的第一步,我們需要盡量保證其成功,因此,短期目標制訂以能實現,能實到為宗旨,爭取開個好頭。

b)、網站平臺策劃開發:根據其短期目標與資源現狀,提出網站平臺策劃與開發建議,重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。

c)、網站品牌推廣:幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況,提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算,時間控制等方面的推廣建議!

d)、首期投資與回報預算:實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束后的1~3個月內見效,讓企業有一定的耐心;如果您是針對個人的企業網站,則可即時見效,但依然需要以3個月作為評估點。

4.4

思考網站VI形象方案

網站VI即網站視覺形象,事實證明,網站能否第一時間吸引訪客,重要取決于網站VI。好的網站VI,能夠迅速傳遞給訪客以下信息:

a)、企業全稱及網址信息清晰顯示;

b)、企業主要產品或服務內容非常突出;

c)、從網站設計可以看出企業整體實力雄厚;

d)、從網站設計可以看出背后的企業文化與企業作風;

e)、通過導航條引導訪客清晰地了解企業詳細信息;

f)、企業聯系方法多樣化。

但在策劃方案里面我們需要重點強調以下內容:

a)、網站主色調能體現企業什么樣的文化或精神;

b)、網站版面規劃風格能夠體現出企業什么樣的工作態度/作風;例如:重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風,適用電子制造網站;重個性體現出企業作風或產品特點,例如玩具網站,例如服裝網站;

c)、我們是如何將眾多復雜的網站內容通過設計分主次、有重點,并且快速有效地傳遞給訪客的,這一點至關重要。

4.5

思考網站功能開發方案

網站功能對于企業而言,主要起到以下作用:

a)、將企業使用互聯網的目的通過開發功能的方式得以實現。例如:為了收集客戶郵箱和資料信息,可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能;開通產品搜索功能,使客戶能方便地搜索信息。

b)、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如:網站新聞更新系統,網站產品發布系統,網站郵件宣傳系統。

c)、通過開發的實用功能為企業網絡營銷提供決策支持數據。例如:網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。

5

網站策劃方案寫作

在經過以此詳細的思路分析,此時策劃人員腦中已有很明晰的思路,接下來可輕車熟路地進行寫作:

5.1

客戶需求分析

根據您對客戶的前期分析調查,他們有哪些需求,請用列表的形式進行簡要歸納,請注意:確保這些需求是客戶的真實需求,而且這些需求均已經過客戶確認,因為哪塊需求錯誤了,就會直接影響到以下策劃方案的說服力。

5.2

網站定位分析

一句話闡述網站核心定位;一句話闡述網站建站目標;一句話闡述網站平臺作用。這三句需要精確概括,這三句話表明了實施方對客戶網站最精確的理解,一旦把品牌宣傳為主的網站搞成行業門戶網站,一切全錯,客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您,客戶需求的把握很關鍵;分析需求并轉換成為準確的網站定位更關鍵。正確案例如下:

基于以上需求特點,根據太維以往的經驗(太維曾成功實施3個與貴方類似的網站平臺),我們認為:

a、

網站的定位:外貿型網絡貿易撮合平臺。

b、

網站經營目標:以成功的網站平臺經營為龍頭,協助貴方進行國際貿易撮合,并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。

c、

網站平臺作用:有效吸納互聯網豐富企業資源;整合全球供應商和采購商商業信息資源;為貴方提供業務來源。

5.3

網站整體策劃

5.3.1

網站基本屬性

用簡短的文字描述網站基礎屬性,包括:

網站域名建議:告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

網站版本建議:告訴每個版本的作用,以及現階段應該選擇哪幾個版本,未來應該考慮新增哪些版本。

5.3.2

網站平臺策劃

指平臺打造策劃,主要闡述網站前臺策劃思路與欄目設置建議,網站后臺策劃思路與欄目設置建議,以及整體平臺運作流程建議,目的是客戶不僅了解到了全局,并且仿佛親身體驗到一個真正屬于自己的網站平臺正在高效運轉,并發揮出了實際效果。為了達到此效果,三項內容請認真簡明地描寫:

a)

網站前/后臺架構圖

b)

網站整體運作流程圖

c)

網站前/后臺欄目介紹

5.3.3

網站推廣策劃

網站獲得良好的投資回報,平臺是基礎,推廣是關鍵。

一方面列出客戶現有的資源(人才現狀、資金投入、傳統資源)和目標(網站投資目標),另一方面則根據以上內容大膽地闡述網站推廣建議,向客戶說明,我們如何利用現有的資源,并配合您的運作目標,通過我們專業的推廣經驗,幫助您選擇最合適的推廣方案,同時在我們協同您成功實施的情況下,實現您的網站運作目標。

請注意:重點突出根據我們的專業經驗,選擇哪些推廣渠道同樣達到效果,但是性價比更高;哪些渠道應該先投入,哪些應該在后面跟進,以突顯公司的專業實力。

5.3.4

網站開發環境搭建

包括以下幾個方面:

a)、網站頁面設計建議:闡述我們根據企業或行業特點,將采用哪種顏色作為網站主色調、網站采用的技術、網站界面風格建議;

b)、網站程序開發建議:闡明網站運行平臺、網站開發語言、網站數據庫、網站開發工具等;

5.3.5

網站開發運行搭建

包括:網站域名、網站空間、企業郵箱等方面的建議!

5.4

網站實施說明

5.4.1

項目實施流程

闡明完成此項目的標準工作流程,突顯公司實力。例如:簽訂項目開發合同,項目正式開始→成立項目小組→網站平臺實施→內部驗收→客戶驗收→項目結束。

5.4.2

項目小組構成及職責

通過項目小組負責制,突顯公司對項目的負責態度與專業實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述,例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。

5.4.3

溝通流程

闡明確保項目成功實施的溝通流程,突顯公司專業實力。

5.5

實施進度預估

此處也是體現公司實施經驗豐富且專業,例如:(圖略)

5.6

網站成本預算

列出總成本預算,并列出詳細成本清單,以供客戶參考。

5.7

技術維護說明

闡明公司對客戶維護相關的政策性說明,讓客戶不必為售后擔心。這一點至關重要,許多服務商做完單就跑人或售后服務質量奇差,這是對客戶不負責任,更是影響了行業健康發展。

網店服裝創業計劃書

開服裝網店,首先要準備些什么.網店服裝的 創業計劃 書是怎樣寫的.以下是我為大家整理的關于網店服裝創業計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

網店服裝創業計劃書篇1

一. 項目概述

① 項目名稱:男裝網店項目規劃設計方案

②項目背景:隨著互聯網技術的飛速發展,互聯網已經走進千家萬戶,網購已經成為一種時尚,一種新的生活體驗。國家發改委“十一五規劃”中如是說“國家信息化發展戰略確立了電子商務的戰略地位。各地區各部門相繼制定配套 措施 ,加大對電子商務發展的扶持力度。全社會電子商務應用意識不斷增強,形成了良好的社會氛圍?!?/p>

胡錦濤同志說“大力發展電子商務是推進國民經濟信息化的重要內容。在全球范圍內,基于互聯網的電子商務正以前所未有的速度迅猛發展,不僅改變了社會生產方式,而且對經濟結構的調整,產生了極為重要的影響,成為新經濟的增長點?!?/p>

淘寶網是亞洲第一大網絡零售商圈,其目標是致力于創造全球首選網絡零售商圈。截止2008年12月31日,淘寶網注冊會員超9800萬人,覆蓋了中國絕大部分網購人群,大約占據了中國網購市場80%的份額。其次,拍拍、百度有啊、易趣等網上C2C平臺也發展迅猛。

同時,隨著手機、PDA及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C或者C2C的電子商務的發展,移動電子商務是存在著很大的潛力。2010年初淘寶無線累計獨立登陸用戶約1000萬,到2011年增長4倍多達到約4600萬,今年3月則超過了1億。其中,實物商品交易已達75%,成為絕對主流。手機淘寶的發展也預示著網上購物的巨大市場空間。

網上開店作為一種新的創業方式,給很多年輕人實現了創業就業的夢想。我們團隊成員都是電子商務專業學生,對網上開店,網絡營銷都比較熟悉了解。希望通過網上開店,提高實踐能力,并學以致用,促進創業就業。

③ 項目目標:網上男裝店的最終目標是打造屬于自己的男裝品牌,成立有影響力的電子商務公司。這一目標將分三步完成。

④項目帶來的收益:

二. 項目需求分析

(1) 市場定位及市場分析:

本網店定位年輕一族,包括在校學生和廣大社會青年,白領階層等。突破傳統實體店的經銷代銷模式,實現網絡營銷,網絡購物的大眾化。

(2) 目標用戶分析:

① 年齡在16至30歲之間的學生,年輕上班族,有一定的經濟基礎和消費能力,接觸網絡較多,易于接受新事物,緊跟社會潮流,可以接受網上購買和支付方式。

② 學習時間較多,工作比較繁忙,但閑暇時間花在網絡上的時間比較多。

③ 追求時尚,個性鮮明,講究品位,消費觀念比較開放。

(3) 市場環境及前景:

① 市場環境:隨著國家相關政策的出臺和相關企業在電子商務技術方面的大力支持,電子商務環境進一步優化,支付安全不斷提高,物流行業不斷發展,網購作為一種時尚的生活方式,漸漸地深入到了人們的是常生活中,發展迅速。

② 前景:電子商務的市場發展潛力是無窮的,一方面,潛在消費者的發展速度驚人。大城市由于信息網絡發達,網購氛圍日益濃厚,小城鎮和農村市場正在逐步開拓。另一方面,電子商務交易額快速增長,更多的年輕人加入網購一族。

根據CNNIC數據顯示,截至 2011 年 12月底,中國網民規模達到 5.32 億,超過美國、日本、英國、法國、德國等國家的總和,互聯網產業呈現出旺盛的生命力。

(4) 競爭對手分析:從2003年到現在,淘寶上男裝的發展勢頭強勁,競爭激烈。以淘寶網為例,男裝店數量達到30000多家。同時,隨著騰訊拍拍網和百度有阿的崛起,競爭壓力進一步擴大。還有凡客等B2C的有力競爭。

但是,相對于中小賣家來說,大部分都是非電商專業的人去創業做淘寶,專業知識沒有我們電商專業的強,電商專業的學生更有優勢,起點高,學習理解能力也比較強,發展起來也更快。

三. 項目可行性分析

1. 技術可行性分析:

前期:①淘寶、拍拍等提供了很好的平臺,有很多豐富的資源可以利用,省去了建設網站的技術難度。

②劉建君和謝明作為電子商務專業的學生,會用PS,學過網站建設,店鋪促銷 廣告 的制作,網店裝修都有一定的基礎,起步快,轉化率快。

后期: 在店鋪達到一定的級別,自己有時間進貨之后,利潤提高,開始自建網站,利用一些建站軟件或是再招一些計算機學院的同學來合作,基本上能解決網站建設的要求。

2.經濟可行性分析:

相對于其他投資項目而言,網店資金投入相對較少,風險較小,見效也比 其它 創業項目 快,做好之后,投資回報率可觀,成功率也相對較高。

3.實施可行性分析:

①團隊成員協作程度高,分工明確,團結一致,都有在電子商務方面發展的共同愿望和創業構想,對開店有一定的認同和自信。

②現在團隊成員都是電子商務專業學生和,在知識和實踐上有一定的基礎,并有兩個獨立的網店進行營業。其中一個上鉆,發展較快,另一個網店四心,正在籌劃發展之中。

③ 課余時間較多,可利用閑暇時間發展網店,積累 經驗 ,提高信譽,并積累一定資金。半年之后面臨找工作,到時就可以全職經營網店,做大做強。

四. 項目總體規劃

1. 目標定位

①主網店主營業務不變,以男裝為主,定位年輕一族,副網店主營家紡。以后可能還會陸續開放幾個網店,做大做強,主次協同發展。

②朝公司發展,分三步走。

第一階段:近期到暑假之前,提高店鋪信譽,提高成交量,提高利潤,把主副網店做好。

第二階段:暑假到11月份,尋找貨源,做好專業服務,提升網店檔次,打出自己的品牌和服務,進一步提升業績,提高利潤。

第三步: 畢業 后,創立自己的電子商務公司,整合主副網店資源,建立一個服裝家紡自有網站,全職做網店,進一步開拓市場,深化品牌,擴充團隊,實現快速發展。

2. 商務策劃

3.網站技術及域名規劃

(1)網站技術:利用自有平臺,開源系統,及專業相關的建站技術,打造一個品牌網站或是平臺批發網站。

(2)域名規劃:自建網站,申請注冊域名。

(3)網站管理維護,這個在后期具體計劃實施。

五. 網店系統設計及后期網站建設

(1) 網店裝修及美化

①提高店鋪標準,升級到拓展版;②運用所學DIV+CSS,進行自定義布局,設計網店標識,優化店鋪名稱及布局;③運用PS技術打造更具吸引力的促銷宣傳圖。

(2) 后期網站建設及維護推廣

建立網站,進行SEO優化推廣,進行日常管理,維護網站安全。

六. 項目 實施方案

(1) 團隊成員分工:

(2) 具體步驟實施時間計劃:

(3) 實施過程中的問題處理及協商制度:

問題處理:專業的顧客咨詢服務;網店流量、成交量,轉化率問題;資金運轉問題;網店退換貨問題的解決;支付寶安全問題等

協商制度:1.網店從初期經營開始,組員每周每星期定期對網店進行分析 總結 ,相互協商找出解決方案,使網店更好發展。

2.后期人員增多之后建立團隊平等協商制度,并不斷完善。

(4) 新客戶的開拓和老客戶的維系推廣過程:

A. 開拓新客戶:在淘寶,拍拍,百度有啊等網購平臺上開通各種軟件,利用各種網絡營銷方式提高店鋪的搜索排名,吸引更多新顧客,采用各種促銷方式提高店鋪吸引力和轉化率。同時,后期電子商務網站建立之后,吸引更多批發商合作。

B. 老客戶的維系:本店提供優質化售后服務:及時為有需要的顧客提供物流跟蹤信息;顧客快遞快要到的時候以短信方式溫馨提示顧客;發短信告知顧客對服裝的正確使用 方法 ,比如不同的服裝正確的洗滌方法等等;對退換貨問題的及時了解與改進;加強與網站老客戶的聯系與合作等。

七. 項目運營管理計劃

(1) 推廣計劃

① 線上推廣:

A:在店鋪開展各種促銷,充分利用限時折扣,搭配套餐,滿就送活動等。

B.付費推廣:直通車推廣,見效較快,效果較好;淘寶客推廣,支付傭金;鉆石展位,付費在站外推廣;

C.論壇發貼,求購論壇,相關人氣服裝論壇,微博營銷,注重互動集聚人氣,提高威望,拉動潛在客戶。

D.有機會加入服裝類平臺,獲得展示和推廣機會,加大曝光度,如51批發網等。

②線下推廣:線下推廣效果成效不大,網店側重于網絡營銷。不過可以讓同學朋友幫忙宣傳,口碑營銷,逐步深入。

(2) 組織管理計劃

A、項目運營成員計劃:從4月份到11月份,團隊成員由劉建君,謝明,何喜文,裴成浩4人組成,按項目實施方案中成員分工表協調一致運營。如果期間銷量增加,據業務需求可以找1到2個同學朋友加入。11月份之后,找1個計算機專業的同學一起創業建立服裝家紡網站。

B、網店管理計劃:前期以飛揚潮流品質男裝網店為主,兼有淘寶家紡店,拍拍男裝店,或者還會據情況建立一些其他的網店。后期主要發展電子商務公司,整合各大網店資源。

(3) 后期網站運營維護計劃

后期組建電子商務團隊對網店和電子商務網站開展日常的維護和經營。

八. 項目預算

預算說明: ①現用旺鋪標準版,受限頗多。提升到拓展版,可以自定義店標,突顯品牌,店鋪裝修也上檔次,更加專業,吸引顧客,留住顧客。

②淘寶服務的開通,減輕店鋪管理重負,優化寶貝,時時監測店鋪,數據分析,提高店鋪綜合實力。

③營銷工具可以提高顧客購買欲,促成成交,提高顧客與店鋪粘度,促成回頭客成交。

④ 直通車推廣,競價排名,點擊付費,連續使用效果較好,引流成交,在競爭強烈的淘寶店鋪中,才能走得快,走得好,缺點是前期費用較高。直通車推廣(按點擊付費,長期用效果很好):最低充值500元,預算3000元,隨著店鋪發展,追加投資。

⑤ 流動資金(非常重要):發貨后,到買家收貨確認,大致10天左右,在這期間,資金無法立即收回,同時還得下單,一天大約300元,隨著銷量增加,資金需求更大,周轉不開,直接影響店鋪發展,流動資金很重要。隨著銷售數的增長,周轉資金需要更多。

⑥ 進貨及相機費用。由于團隊現在的網店較小,資金不足,無力進貨,拍照上傳,只能做分銷商,而供應商給的商品價格較高,商品沒有競爭力,同時供應商不及時更新庫存,商品質量不能保證,導致店鋪退款退貨率居高不小,致使店鋪效益下降,排名靠后,讓網店經營風險增大。所以很有必要自己找貨源,自己拍照展示寶貝。

⑦ 拍拍上開男裝店,可先不列入預算,等主網店實現贏利即可進行投資。 ⑧家紡店:因為主營男裝店,所以收支暫不列入預算范圍,后期網站建設 及電子商務公司可先不加入預算。

九. 項目評估

(1) 風險評估

① 技術風險:技術風險主要體現在網站建設方面。后期建設網站時,自有技術力量不足,得出錢通過第三方建站公司建設,投資增大;網站管理經驗缺乏,黑客攻擊,硬件設施出現故障,數據受到攻擊,客戶受損。

② 經營風險:由于網絡營銷宣傳推廣不到位,流量不高,成交量少,收益大于支出。解決方案是落實各項營銷推廣方案,總結經驗,提高營銷效果;市場競爭對手的增加,使競爭激烈,導致預期收益減少,防范措施是加強自身管理,及時調整戰略;由于供貨商的庫存沒有及時更新等原因導致的退款率升高,影響店鋪排名,同時由于供貨商的商品無質量保障,導致退換貨升高,影響店鋪的銷售和排名;由于資金投資不到位,影響網店的擴大發展,解決方案是提高預算,增加流動資金。

(2) 運營管理評估

①由于團隊人員自身知識儲備及經驗不足,導致客戶流失,客戶滿意度下降。解決方案一是提高自身的知識,多淘寶論壇和萬堂書院等賣家學習的地方多學習他人的成功經驗,提高應對風險的能力。二是針對網店服裝,補充業務知識,提高在服裝方面的知識。請教服裝專業的學生,上網查相關資料,熟悉商品的屬性,總結積累經驗。

②協調配合風險,由于團隊成員交流不足,導致團隊松散,無凝聚力。解決方案是加強團隊成員之間的溝通交流,制定相關約束及獎懲制度,明確分工,及時完成任務。

③提高風險意識,通過平時的經驗積累,制定相關應急措施。

十. 其它需要說明事項

①為了能提高競爭力,自找貨源,進貨,希望能申請到一個小點的倉儲地。 ②為什么要建立多個網店?會不會多而不精,沒有重點呢?

因為網店雖然投資較小,但發展也相對較緩慢,如果全職做網店的話,必須要有不止一個網店,才能維系網店初期的發展運營。但是我們的主網店為飛揚潮流品質男裝店,淘寶家紡店是為了挖掘家紡市場的巨大潛力,拍拍男裝店是為了探索正在發展壯大的騰訊拍拍平臺。

②副網店家紡市場的巨大發展前景:

我國每年有10,000,000對新人結婚,以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內房地產市場發展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業的進一步發展.旅游業的發展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,全球經濟一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.有人預測,在以后的發展中,家紡行業將在紡織品中三分天下。比如日本家紡行業在紡織品中已達到40%的市場。

據我們小組的調查,現在淘寶上百分之六七十的家紡店都是近一兩年開創,而且信譽銷量都做的較好,我們團隊可以借鑒它們發展家紡店。

十一. 有關附件

網店服裝創業計劃書篇2

一、行業分析

服飾店的優勢是服飾行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,且回收成本快、利潤高,經營上軌以后容易產生固定顧客,穩定客源。

二、產品定位

主要針對16mdash;mdash;22歲,23mdash;mdash;29歲,30歲mdash;mdash;35歲的人群,分為低檔,中檔,高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型,例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

三、市場分析

16mdash;mdash;22歲以學生居多,而現在的學生大多數90后的孩子,他們喜歡特立獨行,喜歡個性,也就是所謂的非主流,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,并且現在哈韓勢頭有增不減,所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23mdash;mdash;29歲屬于成年人,有一定的支付能力,他們是屬于80后的人群,也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己,并且他們最求品牌,認識品牌,了解品牌,喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,他們都望而卻步。

30mdash;mdash;35以上的人群他們有相當的支付能力,隨著社會的發展,經濟的進步,他們也開始對自己的形象更加美化,并且要求更高。

四、競爭分析(優劣分析)

鲅魚圈地區一般低檔貨源來自西柳,且類型單一,給消費者帶來不了新奇感,大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,里面的貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,且只有運動品牌。

按人口來說,鲅魚圈現已將近30W的人口,而16mdash;mdash;40歲的人口將近25萬,除去一半沒有消費實力的人群,在除去一部分沒有意識消費的人群,也還有10萬人左右的消費群體,這些群體中在被別的服裝占有一部分,而按市場占有劃分率來算,面對人群仍然有5萬左右,這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。

1.優勢分析:

1)本人持有大學生自主創業證,可以免事業稅和減半商業稅。

2)貨源:有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應,且價格優惠。

3)品牌:大量的品牌服飾,如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧)。

2.劣勢分析:

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,暫時沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1.選址:現在鲅魚圈的服裝商圈以商業大廈為中心,店面大部分為4000元/月左右的價格,就發展來看以后中心醫院附近商業區的建立為新的中心。那里現在的租金2000元/月,按現在來看,按4000元/月,租一年為4.8萬,按半年付一期為2.4萬。

2.店鋪裝修:具體裝修可以依據房子架構來設計。

1)門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

所以裝修費粗略計算為5000元。

3.進貨預算:先批進貨以中低檔為主,高檔點綴,所以2萬元。少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

進貨安排每半個月的星期三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,一個星期就補一次貨!

4.人力規劃:我計劃雇傭三個女生,兩個主要負責接待顧客,另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,收銀出了問題要負責。工作時間為:早上9點mdash;mdash;晚上9點。

投資金額分析,每月費用分析:

1.房租:4000/月,付六壓一,24000元

2.裝修費5000

3.第一次衣服進貨20000元

4.其他費用1000元

5.員工工資可以在第一月底結,不用算在初期6萬內

6.余下10000做流動資金使用

六、營銷策略

1.開業促銷:

1)全部貨品打8折

2)印會員卡(只限500張)持卡購物優惠更大,只限開業當天和第二天使用,

當天購物滿1000元為鉆石卡會員,以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員:以后持卡可以打8.5折優惠;滿200元為會員,持卡可以享受9.5折優惠;并且有會員登記載入電腦,生日時候有意外的收獲!

3)活動(略)

2.衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的,櫥窗里的出樣要經常更換。

3.店鋪運營模式

1) 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

2) 方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、顧客維護

(1) 初次來店的驚喜

免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡。

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了?!暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促銷

一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。

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